元宝枫资本 彰显增长韧性，万辰集团2024年营收323.29亿元，归母净利润2.94亿元创新高_零食_品牌_消费

4月18日晚元宝枫资本，万辰集团发布2024年度业绩报告。得益于报告期内，国内消费信心提振及量贩零食行业稳步发展，公司各项业务均取得突破性增长。

公告显示，万辰集团2024年全年营业收入323.29亿元，同比增长247.86%；归属于上市公司股东的净利润2.94亿元，同比增长453.95%，实现扭亏为盈。

其中，量贩零食业务营收表现十分亮眼。财报显示，2024年万辰集团旗下量贩零食业务营业收入达317.90亿元，同比增长262.94%；剔除计提的股份支付费用后实现净利润 8.58 亿元，经营效益和利润水平稳步提升。

万辰集团在财报中指出，公司持续专注于量贩零食业务和食用菌业务的高质量发展，积极响应国家“促消费、扩内需”的政策号召，通过不断提升自身经营效率，力求为广大消费人群以高性价比提供高品质的产品和消费体验。

门店规模破万家，打造量贩零食行业新标杆

近年来，中国零食行业处于持续快速发展，根据咨询公司欧睿国际的数据显示，2024年零食、烘焙、水饮料这几个主要类别的总和市场规模已达1.86万亿元，逐年稳健扩容；其中，量贩零食作为高效渠道，预计到2025年门店数量将达到4.5万家，零售额超千亿元。行业渗透率持续提升，长期仍具有较为广阔的发展空间。

报告期内，万辰集团旗下好想来品牌零食（包括好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆小馋）、老婆大人等品牌协同发力，稳步推进全国化布局。截至2024年底，公司门店数量达14196家，已覆盖江苏、山东、安徽、浙江、河南、河北重庆等29个省（自治区、直辖市），旗下“好想来品牌零食”已成为全国知名连锁品牌。

在线下零售行业，能否实现“万店连锁”常被视为品牌迈入发展新阶段的“分水岭”。即便在以连锁业态为主的餐饮行业，历经数十年的发展也仅诞生了正新鸡排、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等少数万店品牌。

作为万店赛道的“新兵”，支撑万辰集团短期内快速跻身“万店阵营”的是其对供应链的持续深耕。

一方面，为了满足消费者对高性价比、品类丰富产品的需求，万辰集团持续深化与国内外头部食品品牌及地方特色企业的战略合作，依托消费者数据洞察与数字化选品模型，持续优化商品结构与采购效率。目前，好想来门店SKU（最小存货单位）数量超2000个，持续为消费者提供新鲜购物体验。

另一方面，为确保供货的及时性和效率，公司已在全国设立了50个仓储中心元宝枫资本，确保快速满足各门店的供货需求，实现“T+1”配送原则。同时，公司拥有超90万平现代化物流仓和数字化供应链系统，这一专业标准化的物流体系极大提高了整体运输效率，确保产品以最快的速度送达终端店铺。高效的供应链周转不仅减少了库存积压，也保证了产品新鲜度，使消费者能够享受到更新鲜、更美味的休闲零食。

随着收入规模扩大与门店网络加密，万辰集团量贩零食业务的规模效应逐步释放，其供应链、运营等核心环节的经营效率也将持续优化。

多元营销激发情感共鸣，IP消费拓宽 “乐园”边界

在零食行业竞争日趋激烈的当下，消费者对零食的需求已从满足口腹之欲转向追求精神愉悦、社交价值，甚至是将零食作为情感表达的载体。

基于对消费者需求的敏锐洞察，万辰集团旗下好想来品牌零食围绕“家门口的零食乐园”的定位，依托“万店”零售网络，通过引进日用品、IP衍生品等新品类拓宽产品边界，并以多元化营销方式拉近品牌与消费者距离。

今年春节期间，万辰集团基于对消费者情感消费需求的洞察，于爆款电影IP《哪吒2》上映前，提前锁定成为《哪吒2》印章款盲盒独家线下销售渠道，通过8.8元/个的高性价比盲盒产品，满足了下沉市场消费者对IP产品的消费诉求，并留下了“好想来不止于零食”的品牌心智。门店同步引入的三丽鸥、汪汪队立大功、奥特曼等热门IP衍生品，亦在下沉市场引发IP消费热潮。

据好想来IP业务负责人介绍，IP衍生品类目作为万辰集团量贩零食业务差异化布局的一部分，未来也将持续围绕用户偏好、需求以及审美趋势进行迭代。

从底层逻辑来看，IP衍生品天然具备高曝光度与高毛利率的特点，能够助力万辰集团突破量贩零食传统模式，实现从单一品类销售向多元化价值链开发的升级，引领行业竞争从“价格战”转向“价值战”。同时，IP衍生品自带流量可帮助加盟商触达年轻消费者及家庭用户，提升门店客流量与盈利能力。

不仅如此，在挖掘情绪消费价值、丰富产品品类之外，万辰集团还通过差异化营销布局强化品牌护城河。例如，2025年4月，好想来品牌零食官宣演员檀健次为首位品牌代言人，标志着品牌从产品竞争向品牌价值输出的战略升级。

作为深耕下沉市场的零食品牌，好想来选择檀健次作为代言人，在目标市场契合度、粉丝经济转化效率、品牌调性匹配度以及风险控制方面均具有显著优势。

例如，檀健次的核心粉丝群体（昵称为“小炭火”）以18-30岁的Z世代和年轻女性为主，与好想来品牌零食的目标客群高度重合。通过其千万级社交媒体粉丝的流量势能以及在Z世代群体中的强大号召力，该代言人能够有效激活品牌年轻消费势能，通过构建情感联结与场景化消费，驱动零食消费从功能需求向情感价值升维。

品牌官宣代言人后，单条官宣微博24小时内转发量破百万次，话题#好想来首位代言人檀健次# 迅速登上微博热搜。社交媒体端，粉丝群体“小炭火”高度活跃于线上互动，依托表情包、创意文案及线下大屏打卡等UGC内容进行二次传播，更自发整理“好想来零食搭配指南”及“购买攻略”，结合檀健次个人IP特性打造产品组合推荐，推动话题总曝光量突破千万量级；线下端，粉丝群体集中涌入品牌门店，深度参与限定周边满赠活动，直接拉动终端门店客流量与销售额同步攀升，完成线上流量向实体消费的高效转化。

从长期商业价值维度来看，檀健次凭借其在影视与综艺领域的持续活跃表现（如《猎罪图鉴》系列），成功塑造了“品质感”公众认知，精准传递出好想来品牌对产品创新与品质升级的战略诉求。作为处于上升期的艺人，其商业价值增长曲线与品牌发展周期高度协同，不仅为品牌构建可持续增长动能，更能通过明星效应反哺加盟商体系，实现全链路商业价值沉淀。

基于对明星特质的深度解构，好想来将流量势能转化为可触达的情感联结，构建了“明星IP—产品创新—用户共创”的营销闭环，为量贩零食行业提供了明星营销新范式。

筑牢企业护城河，释放量贩零食万亿潜能

中商产业研究院发布的《2024-2029年中国休闲食品业深度分析及发展趋势预测报告》显示，2024年中国量贩零食店行业市场规模已增长至超千亿元，门店数与销售额均呈井喷式增长。

作为中国量贩零食行业头部企业，万辰集团依托万店规模优势、前瞻性的品牌营销能力、扎实的供应链及藏住物流体系，现已构建起覆盖全国市场的核心竞争力；通过可复制的运营模型与供应链直采优势，其在加盟商生态培育与行业壁垒构筑方面也收获了显著成效。

随着消费市场对高性价比零食需求的持续释放，依托成熟的商业体系与前瞻布局，万辰集团在下沉市场渗透与供应链整合方面仍具极大的发展潜力。未来，通过精细化品牌矩阵满足差异化消费需求，结合数字化选品实现精准运营，其量贩零食业务有望在万店规模基础上持续释放规模效应，引领行业走向高质量发展。

来源：新京报网

（来源：财商资讯）元宝枫资本

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