财盛证券 没钱养老的年轻人，给老龄犬狂买尿不湿
人不如狗系列又多一例财盛证券
"人不如狗"系列又多了一例。和人口一样，中国宠物正集中迎来一波老龄化，为宠物养老的人越来越多。
这背后，有一个细分需求或者商业机会正浮出水面。为解决老后出现的尿失禁问题，给自家毛孩子兜上尿不湿的宠物主越来越多，部分经营宠物一次性卫生用品的宠物店、乃至上市公司因而从中受益。有人感叹：不知道自己未来老后，有谁会来为自己兜尿不湿。
老年犬穿尿不湿，每月花费 60-200 元
球球是一只贵宾犬， 9 岁因为漏尿，开始被养宠主—— 90 后的小荷兜上尿不湿，彼时是 2019 年，市面上尿不湿的选择不多。
小荷记得，当时宠物尿不湿的价格大概一包几十元，共 12 片，比自己当时 2 岁宝宝用的婴儿尿不湿还贵。
权宜之下，小荷给球球穿上了婴儿用尿不湿，但不太适配，需要用剪刀剪出一个口，把尾巴穿过来，但有时还是会掉下来，会漏尿。 这只贵宾犬自己穿得也不习惯，会乱蹬乱蹭。
直到用婴儿尿不湿三年后，小荷才记得团购电商上，性价比高的宠物用尿不湿才集中出现。小荷常买的某品牌，按每天给毛孩子用 2 片计算，每个月花费大概 60 元，相当于 1 片尿不湿花费 1 元，宠物养老负担有所减轻。
图 | 穿尿不湿的球球，受访者提供
和小荷 "先人用、再宠物用"的顺序不同，95 后养宠主思思为自家狗狗 ET 兜尿不湿，先使用的是宠物用尿不湿，再转人用。
ET 是一只巴哥犬，16 岁时，因为尿道结石做手术后开始出现失禁问题。起初，思思护理起来很麻烦，有些手足无措，用尿不湿以后才渐渐习惯。
思思选择的某国产品牌尿不湿，将近 4 元一片，而且尺码越大，价格越贵。但在使用的过程中，思思观察到，"市面上的宠物尿不湿对胖狗，特别是肚子大的狗不太友好财盛证券，穿着比较勒，也容易掉下来。"
偶然间，思思看见家里老人使用的成人拉拉裤，就想拿来给 ET 试试，意外发现非常好用。
"腰头是有弹力的，材质又都是棉花的，比较透气，吸水量更大，两侧收紧的设计也不会侧漏，只需要在后面剪开一个口子放尾巴就行，关键是价格更便宜，差不多 2 元一片。"
找到适合胖狗的纸尿裤后，思思也舒心很多，她每个月花在尿不湿的钱大约 200 多元。
图 | ET 照片，受访者提供
像小荷、思思这样给老年犬兜尿不湿的养宠主，在身边越来越多。
有资深宠物业者表示，中国人按现代科学方式养宠也就近 20 年时间，一款宠物尿不湿诞生的背后，是较早一批宠物正集体迎来老龄化的现实，也是人们养宠观念的外显——从粗放转向精细。
小荷就表示："不管是自己的 baby，还是垂垂老矣的毛孩子，都是自己的家人，希望大家都能活得体面。"
这也引发了部分人的叹息。因为中国人口也在加速老龄化，很多人调侃：到时候有谁会为自己买尿不湿呢？
尿不湿，占宠物店用品营收 20%
有需求，自然就有生意机会。
97 年的 Sulli 是一名宠物店店主，在重庆拥有三家宠物门店财盛证券，月营业额整体加起来在 6 到 8 万之间。尿不湿营收占据宠物用品部分的 20%，凸显了宠物店辐射区域老龄犬的消费需求体量。
据她的观察，"一般毛孩子到了 10 岁，尿频或尿失禁问题就开始出现，金毛会早一些，7 岁左右开始兜尿不湿。"
在她的店内，由于宠物的体型不同，尿不湿的价钱不等，适合小型犬的尿不湿最便宜，20 元 10 片，稍微贵一点的品牌，70 元 20 片，相当于每片 3.5 元。
选购居中价位—— 30 元价格段尿不湿的用户居多，年轻人每次喜好一次性买 5 包以上，平摊到每个月的花费，大概在 60 元人民币左右。
Sulli 养宠也有许多年，有丰富的育宠经验。她认为，越来越多的宠物主购买尿不湿，来源于卫生和科学育宠意识的提高。
对于宠物而言，使用尿不湿可以减少泌尿系统的感染，也能保持身体的干爽舒适。对宠物主来说，宠物在使用尿不湿后，家里更干净，保障人宠双方健康。
在 Sulli 看来，这几年，宠物尿不湿产品有了很多明显变化。"在价格整体持平稳定的前提下，尿不湿的吸水性、透气性、环保等方面都有所改进。但短板就是鱼龙混杂，卫生巾都集体塌方时，宠物尿不湿也会存在偷工减料等乱象。" Sulli 建议大家可以从吸水性、透气性、柔软度等角度多方面考量。
为了增加销量，Sulli 会不定期在店里进行用户教育，还会借此推出一些促销活动。
小众赛道，有公司卖宠物卫生用品年赚 10 亿
在市场规模达数千亿的宠物行业，消费大头是宠物主粮、零食，其次是洗护用品、玩具等，宠物尿不湿作为卫生用品，总体在市场上还属于小众垂类，但不妨碍它有成长壮大的机会。
在行业里， 有"宠物卫生用品第一股"之称的依依股份（总部在天津），从 1996 年开始经营护翼型卫生巾，但强敌环饲之下难以杀出重围，创始人高福忠偶然间发现宠物尿不湿这一小众赛道，从 1998 年开始转型，主攻宠物护理用品（主要是宠物导尿垫、尿裤、宠物清洁袋等），并为欧、美、日等国的相关宠物用品品牌代工，于 2021 年 5 月上市。
靠着宠物屎尿，2023 年，依依股份的宠物一次性卫生护理用品营收 12.52 亿元，占公司营收 9 成以上，人用一次性卫生护理用品等占比较小；2024 年上半年，其宠物一次性卫生护理用品的营收达到 7.63 亿元。
图 | 依依股份近年营收
依依股份之外，总部在芜湖的悠派科技也在冲击新三板，其主营业务包括宠物护理、成人护理、生活用纸和口罩等一次性卫生用品。招股书披露，2022 年、2023 年以及 2024 年 1-8 月，宠物业务营收分别是 5.06 亿元、6.57 亿元以及 5.03 亿元；该业务占主营业务收入的 54.42%、68.19%、73.91%。
两家龙头企业的发展，呈现出宠物卫生用品行业，从小散逐渐走向成规模化的现实。但总体而言，这一板块的消费市场，产能在国内，但买单的大头还是在海外。
依依股份在 2024 年 11 月回复投资者提问时提到，"宠物卫生护理用品在美国属于养宠必备品，而该产品产能主要集中于国内，因此海外大型客户多选择国内具备良好供应能力的代工供应商，依依股份出口美国的收入占比为 50% 以上。"
相比较于有百年宠物产业发展史的欧美，我国育宠现代化还在进行中。尤其面对宠物老龄化，大部分人并未有系统化的实际应对经验，更多的"老后关爱"主要体现在在更换宠物主粮等方面，宠物医护还比较欠缺。
不过小市场不代表就没有发展机会。国内一些电商平台，正在联合一些生产企业，挖掘细分需求，计划推出自营品牌的宠物护理用品。
各类宠物主也在社交平台提供了很多产品建议。比如小荷不喜欢香味特别重的尿不湿，她希望尿不湿的吸水性特别好，不会反渗，舒适度也要跟上，这样狗狗才不会乱蹬乱蹭。
"如果宠物尿不湿未来能像婴儿尿不湿一样有锁尿边就更好了。" ET 希望未来产品设计能够适合胖狗身材，且不易滑脱，价格也能变得更便宜。
有关行业数据显示，2023 年国内宠物犬的数量已达到 5175 万只，宠物猫的数量为 6980 万只，合计超 1.2 亿只。当其中一部分宠物老去，由爱心支撑的宠物养老市场需求预计蔚为可观。
近日，思思心爱的 ET 在陪伴她 17 年后，最终因为器官衰竭、在医院抢救无效，去了汪星球。
思思在所有社交媒体的名字都是 ET 姐姐，车子后面也贴着 ET 的照片贴纸，上面写着：" ET in car "，感觉 ET 好像还坐在她后面。
在 Sulli 看来，"给宠物养老是一件很有成就感的事情，这只宠物从小在我身边长大，我也要给它养老送终，它短暂的一生都在陪着我，他的生活里面也只有我。 "
本文来自微信公众号"真故研究室"（ID：zhengulab）财盛证券，作者：尹凯，编辑：龚正，36 氪经授权发布。
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