多赢策略 鲍轶群的莫奈花园
（原标题：鲍轶群的莫奈花园）多赢策略
文/上海进深 严明会
象屿·天宸雅颂的大门很别致。
几根“浮岛”元素的立柱撑在门口，顶部做了500多片的镂空透光铝板雕花花瓣，这些，都是从项目LOGO的形状演化而来。
这是象屿“雅颂系”产品在上海的首秀，产品力内卷时代，象屿花费了不少心思。
这个产品系，是今年3月刚刚发布的，象屿把它用在了天宸雅颂这个外环外项目上，打造标准向市区豪宅对齐，试图打破区域内的同质化竞争。
象屿几乎把绿野森林搬进了社区，规划了各种不同种类的园林景观和花园社区，将它们进行有机融合。在社区内部打造了约2500㎡的莫奈花园会所和约3000㎡的架空层泛会所。
这里解释一下莫奈花园：
莫奈花园是法国画家莫奈的私家花园，这里没有规整的几何设计，而是任由睡莲、鸢尾、玫瑰等花草随性生长，蜿蜒的小径穿过花丛，一池碧水倒映着垂柳和日式木桥，充满野趣与诗意，不仅是莫奈的灵感源泉，更开创了 “自然即艺术” 的园林理念，是自然主义的园林典范。
从大门到内里多赢策略，天宸雅颂简直像展现了一个全新的象屿。产品力升级背后的主导人，离不开象屿沪浙区域总经理鲍轶群。
近年来，象屿重仓华东区域。沪浙区域，尤其是上海市场对象屿地产来说至关重要，经理人的能力将直接决定整体的业绩表现。
去年2月，原金地商置华东区域副总裁兼环沪公司总经理鲍轶群加盟象屿地产沪浙区域，担任总经理。
此前，他在绿地集团、上海城开集团、复星集团等上海本土企业任职多年，在上海和环沪市场有着丰富的投资拿地经验和资源。在金地商置的两年，鲍轶群在投资拿地和项目整体操盘上做出了不少突出成绩。
鲍轶群上任后，陆续从金地商置、华润置地等房企挖角设计、营销条线精英，如引入前世茂设计负责人张维维、前绿城设计骨干陆嘉扬，想要靠产品力实现突围的意愿很强烈。
一番努力之下，今年3月，象屿发布“一生之宅”产品升维战略，提炼“松弛感、年轻化、奢享感”为精神内核，推出“雅颂”“天”“馆藏”三大高端产品系。
加入象屿一年，鲍轶群的业绩表现并不亮眼。
据克而瑞数据，2022年，象屿地产在上海的全口径销售额和权益销售额分别为263.7亿元、122.44亿元。2023年，象屿地产全口径销售额为284.7亿元，排名第五，其中权益销售金额150.41亿元。
2024年，象屿地产在上海的全口径销售额是124.22亿元，排名第14，其中权益销售金额99.67亿元。就全口径销售额而言，下滑幅度同比已经超一半。
鲍轶群身上的压力显而易见。他清楚地知道，在神仙打架的上海楼市，产品力做不上去，象屿的市场份额会被进一步挤压。
全新的产品系和楼盘，是新的希望。
4月12日，天宸雅颂过会，首推建面约88 -139㎡的高层房源，均价6.05万/㎡。
从地理位置来看，天宸雅颂位于浦锦街道沈杜公路片区，东侧200米就是8号线地铁站，南侧和西侧是浦江郊野公园，北侧是上海戏剧学院，城市界面整洁规整，同时也略显荒凉，虽邻近沈杜公路TOD商业（规划中）及前滩太古里，但当前周边商业配套仍以社区底商为主，大型商业体落地进度缓慢。
近日，天宸雅颂发布了一则严正声明，主要内容是：
没有与任何中介和其他渠道合作，没有线下代理，按一房一价实价销售，无任何折扣。
看来，象屿对天宸雅颂的销售还是很有信心的。
今年上半年，象屿在上海还有一个重磅项目：苏河琹庐。这是象屿地产首次进入上海内环的作品，去年12月中旬，苏河琹庐过会，均价约为12.5万/㎡，首推132套建面约100㎡的高层住宅，目前正在认筹中。
这块地是去年拿的多赢策略，从拿地到第一次亮相，大约9个月时间，经历了200多个日夜的打磨，不难看出象屿的期待。
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